ЖЕНСКИЙ КЛУБ ВИКТОРИИ

Сайт по рукоделиям
Меню сайта
Категории меню
Я - ЖЕНЩИНА! [98]
Психология отношений [175]
Красота и здоровье [243]
Женские практики [180]
Женская магия [84]
Мастер-классы [40]
Целительство. [56]
Живые советы [116]
Мудрость времен [72]
Поэзия [100]
Нумерология, астрология [88]
Мысли вслух... [22]
статьи собственного производства)))
Для счастливой жизни [8]
Капельки добра [11]
Истории из жизни о добрых поступках.
ТЕГИ
женщина любовь выбор судьба семья симорон деньги Солнце отношения мужчина чакры урок душа ангел правило способ успех Торсунов Жизнь правила Луна путь секрет совет закон творчество чувства здоровье молодость Природа питание энергия вода практика связь Мудрость Дружба косметика красота женственность практики нумерология гороскоп астрология Зодиак сила магия медитация книга дети родители исцеление долголетие зависимость БОГ массаж Веды притча любовь к себе дом Йога прощение страх натуральная косметика Сказка стихи удача богиня счастье число Доверие целительство очистка сон мандала желание лепка украшения для торта украшение для торта кулинария мастер-класс вышивка декупаж кракелюр добро Камень Очищение уход жена тип техника чакра гадание на святки гадания волосы ритуал Исполнение желаний Женская магия где взять силы сила женщины
Наш опрос
Календарь
«  Апрель 2013  »
ПнВтСрЧтПтСбВс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930
Я рада вам
Главная » 2013 » Апрель » 25 » 10 психологических хитростей, с помощью которых можно влиять на людей
11:28
10 психологических хитростей, с помощью которых можно влиять на людей

10 психологических хитростей, с помощью которых можно влиять на людей 

1. Попросите об одолжении


Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды 

Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не 

любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, 

получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал 

даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями.

Эта история повторяется раз за разом. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам 

одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который 

чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-то у него 

просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен 

делать так же, как вы.


2. Требуйте большего

Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем 

вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто 

нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с 

самого начала — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.


3. Называйте человека по имени

Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по 

имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятно 

сочетание звуков. Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы 

подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, 

заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя 

произносит.

Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма 

обращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вам будут относиться 

именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует 

дружеские чувства по отношению к вам. А если хотите на кого-то работать, называйте 

его боссом.


4. Льстите

На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не 

выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и 

чувства всегда совпадали. Так что, если вы льстите людям с высокой самооценкой, и 

лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные 

мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к 

негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. Конечно 

же, это не означает, что таких людей надо унижать — так вы их симпатию точно не 

завоюете.

5. Отражайте

Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод 

естественным образом, даже не задумываясь о том, что делают: автоматически 

копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может 

использоваться совершенно сознательно.

Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Не менее любопытен факт, 

что если при недавнем разговоре кто-то «отражал» поведение человека, то этому 

человеку будет в течение некоторого времени приятнее общаться и с другими людьми, 

даже если они никакого отношения к тому разговору не имели. Причина, скорее всего, 

такая же, как в случае с обращением по имени — поведение собеседника подтверждает 

сам факт существования личности.


6. Пользуйтесь усталостью оппонента

Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то 

просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияет не только на тело, но и 

снижает уровень психической энергии. Когда вы просите об одолжении уставшего 

человека, вероятно, вы получите ответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» — потому 

что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет. А вот на 

следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное — люди, как правило, 

стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический 

дискомфорт.

7. Предложите то, от чего будет неудобно отказаться

Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой 

просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вам с чем-то 

незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.

Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей 

выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения тропических лесов. 

Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили 

купить продукты — все вырученные средства будут направлены на сохранение этих 

самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это.

Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно 

другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.

8. Умейте слушать

Говорить кому то, что он не прав — не самый лучший способ расположить к себе 

человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует другой способ выразить 

несогласие и не нажить при этом врага. Например, послушайте, что говорит ваш 

собеседник, и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему. Тогда вы 

найдёте нечто общее в ваших, казалось бы, противоположных мнениях и можете 

использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие — так 

человек более внимательно отнесётся к вашим последующим словам.

9. Повторяйте за собеседником

Один из самых эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы 

его действительно понимаете — это перефразировать то, что он говорит. Скажите то же 

самое, только своими словами. Это техника ещё известна как рефлективное слушание. 

Так часто поступают психотерапевты — люди рассказывают им больше о себе, и между 

врачом и пациентом выстраиваются почти дружеские отношения.

Такую технику легко использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что 

сказанную ими фразу как вопрос — так вы покажете, что внимательно слушали и поняли 

человека, и ему будет с вами комфортнее. Он также будет больше прислушиваться к 

вашему мнению, потому что вы уже ясно дали понять, что он вам небезразличен.

10. Кивайте

Когда люди кивают, слушая что то, то это как правило означает, что они с согласны с 
говорящим. И для человека естественно предположить, что когда кто-то кивает при 
разговоре с ним, то это тоже означает согласие. Это тот же самый эффект мимикрии. Так 
что кивайте на протяжении всей беседы с человеком — впоследствии это поможет вам 
убедить собеседника в вашей правоте.
Категория: Психология отношений | Просмотров: 517 | Добавил: Katariada | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
avatar
Поиск на сайте
Все для творчества
Нумерология
Самое читаемое
[25.07.2013][Женская магия]
Карта желаний своими руками – инструкция по созданию. (0)
[05.12.2012][Женские практики]
Секреты женских практик: очищение от прошлых связей (1)
[17.06.2013][Красота и здоровье]
Как повысить прогестерон народными средствами? (0)
[08.04.2012][Женские практики]
Воронки Женской Силы (0)
[25.05.2012][Психология отношений]
Как встретить своего мужчину? (0)
[09.07.2012][Мастер-классы]
Как сделать розы из ветчины и колбасы. Мастер-класс и море колбасных тортов. (0)
[12.04.2013][Нумерология, астрология]
Определение стихии по дате рождения. Совместимость. 1 часть (0)
[12.04.2013][Нумерология, астрология]
Определение стихии по дате рождения. Совместимость. 2 часть (0)
[09.11.2012][Женские практики]
Практика отпускания от Ларисы Ренар (0)
[11.01.2013][Я - ЖЕНЩИНА!]
Большое нижнее белье для роскошных женщин. Советы по выбору. (1)
[11.03.2013][Нумерология, астрология]
Как прожить первую неделю после дня рождения, чтоб последующий год сложился удачно? Ритуал Соляра, или 12 дней со Дня рождения (0)
[03.09.2012][Мастер-классы]
Супер цветы !!!! Рисование одним мазком. (0)
[25.07.2013][Женская магия]
Как делать выкатывание порчи яйцом? (0)
[12.01.2013][Красота и здоровье]
Как сделать мелирование волос в домашних условиях (0)
[17.06.2013][Красота и здоровье]
Как повысить уровень эстрогена. 7 шагов к успеху. (0)
Архив записей

Copyright MyCorp © 2017
Яндекс.Метрика